Tu evolución como centro educativo

Debes tener claro como comenzaste y cuáles fueron tus inicios además de lo que ha cambiado en tus procesos, en tus valores y en tu propia esencia. Para ello puedes plantearte diferentes cuestiones que te permitirán hacer una valoración.

El mercado actual.

El mercado es global y cada día lo es más. Por eso, debemos analizar el panorama completo es importante para conocer que condiciones provocan tus cifras, la escasez de matrículas o la imposibilidad de llegar a tu alumnado.

Tu competencia.

La competencia es siempre positiva y necesaria porque nos ayuda a crecer y mejorar constantemente. Con ella podemos tomar las mejores acciones para dar voz a los miembros de nuestra institución educativa.

Tu alumno potencial.

Construir un arqueotipo de tu alumno ideal te permite definir las acciones en base a quién y cómo es esa persona. Segmentar correctamente tu audiencia y encaminar hacia ella cada acto es uno de los extremos en los que más se falla hoy en día en el mundo del Marketing.

Descubriendo el valor de un buen DAFO

Gracias a esta herramienta se pueden identificar las debilidades o amenazas y las fortalezas y oportunidades. De esta manera podrás realizar futuras acciones basándote en diferentes puntos a favor o en contra de tu institución educativa.

¡Bienvenido a tu propuesta de valor!

La propuesta de valor es aquello que te hace único frente a tu competencia convirtiéndote en la opción favorita de tu público. Gracias a ella podrás acercarte a tu alumnado y generar confianza sobre ellos.

Plan para llevar a la acción: de la propuesta de valor al Plan de Marketing

La comunicación de la propuesta de valor es obligatoria, sino nadie la conocería, ni existiría. El plan de Marketing y todos sus componentes deben llevar impregnada la propuesta de valor para que esta funcione.

Las 9 etapas para poner en marcha tu plan de marketing

En este punto te enseñaremos las 9 etapas a seguir y las acciones a realizar en cada una de ellas para crear y alcanzar el plan de marketing educativo perfecto.

Técnicas a la venta consultiva

En este punto desarrollaremos cual son aquellas técnicas más eficaces para conseguir realizar la venta perfecta y además, ganar un alumno fiel a la institución educativa.

Herramientas de apoyo a la venta consultiva

Conocer las herramientas que se deben utilizar en cada parte del proceso como apoyo a la venta consultiva puede ser difícil. En este capítulo te enseñaremos a utilizarlas todas dependiendo de cada momento y situación.

Equipo a la venta consultiva

Conocer las técnicas y utilizar de manera correcta las herramientas de venta consultiva no significa que sea todo perfecto. También necesitas que el equipo comercial este alineado con ellas. Para ello tienes que conocer las características de estos para asegurarte un proceso comercial perfecto.

KPIs para tu centro educativo.

Los KPIs o Key Performance Indicater son parámetros para medir el desempeños de distintos procesos en función de objetivos prefijados. Con ellos podemos valorar como funcionan las acciones llevadas a cabo.

La tecnología de la medición.

Las métricas necesitan de monitorización y adaptación constantes. De esta manera sabremos lo que funciona y lo que no. Con las herramientas de medición analizarás desde redes sociales hasta leads y suscripciones.

Las ventas se retroalimentan de las acciones de marketing. El marketing de la experiencia de las ventas. Los alumnos necesitan el embudo y, a su vez, él no existiría sin alumnos.

Una vez has llegado a este punto y entendido todo el proceso ¡has finalizado el plan de marketing!